양자 센서 스타트업 투자 계약서에 반드시 포함해야 할 핵심 조항 7가지

양자 센서 스타트업에 대한 투자가 늘어나면서, 투자 계약서에 포함해야 할 조항에 대한 중요성도 커지고 있죠.
양자 센서 스타트업은 기술의 불확실성과 성장 가능성이 동시에 존재하는 분야입니다.
양자 센서 스타트업 투자자라면 계약서에 반드시 명시해야 할 조항들을 체크하는 것이 필수입니다.
이번 글에서는 양자 센서 스타트업 계약서 작성 시 반드시 확인해야 할 핵심 조항들을 정리해보았습니다.
양자 센서 스타트업의 투자 계약서에 대한 현실적인 기준을 세우는 데 도움이 되기를 바랍니다.

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기술 소유권과 특허 등록 여부 명시

양자 센서 스타트업의 가장 큰 무기는 바로 기술입니다.
이 기술이 단순히 실험실 수준에서 멈추는 게 아니라, 시장에서의 경쟁력을 가질 수 있으려면 그 기반이 되는 지식재산권, 즉 특허권이 분명해야 하죠.
투자자가 가장 먼저 확인해야 할 조항이 바로 이 기술 소유권과 특허 등록 여부입니다.
단순한 기술력보다는 그것이 누구에게 귀속돼 있는지가 훨씬 더 중요한 판단 요소가 됩니다.

이 조항이 중요한 이유는 명확합니다.
만약 계약서에 명시된 기술이 사실상 스타트업의 독자적인 자산이 아니라 공동 개발된 기술이라면, 추후 해당 기술의 사용권이나 매각, 라이선싱 과정에서 복잡한 문제가 발생할 수 있기 때문이죠.
특히 양자 센서 기술은 연구 기반이 탄탄한 만큼, 대학이나 연구기관, 혹은 이전 직장과의 기술적 연계가 많은 편입니다.
이런 경우 해당 기술의 창출 시점과 참여자의 권한을 따지는 것은 매우 중요합니다.

실제 투자 계약서에는 아래와 같은 항목들이 빠짐없이 들어가야 합니다.

• 기술의 소유자와 공동 권리 보유자의 법적 명시
• 기존 특허 출원 내역 및 현재 등록된 특허 목록
• 특허가 없는 경우, 해당 기술의 독창성에 대한 평가 기준
• 향후 개발될 기술의 소유권 귀속 기준
• 제3자가 권리를 주장할 수 없다는 진술과 보장 조항

예를 들어, “이 계약일 이전에 창출된 양자 센서 관련 기술 및 지식재산권은 전적으로 스타트업 A가 보유하며, 제3자의 권리침해가 없음을 보장한다”는 문장이 포함되어야 투자자의 리스크가 줄어들죠.
만약 이 부분이 누락된다면, 투자 이후 해당 기술이 제3자에게 속한 것으로 밝혀질 경우 막대한 손실과 소송까지 이어질 수 있습니다.

또 한 가지 중요한 점은 ‘기술 이전 계약서’의 존재 여부입니다.
종종 창업자는 자신이 이전에 참여했던 연구기관에서 개발한 기술을 기반으로 스타트업을 세우는 경우가 많은데, 이때 해당 기술의 사용에 대한 명확한 동의가 있지 않다면 그 권한은 모호해지기 쉽습니다.
따라서 기술이 실제로 본인 또는 창업팀의 자산인지, 혹은 외부기관과의 공동 소유인지 명확히 해야 합니다.

이 과정에서 확인해야 할 체크리스트는 다음과 같습니다.

1. 보유 특허가 실제 양자 센서 핵심 기술과 연관돼 있는지
2. 특허 명세서가 국제적 보호를 받을 수 있는 수준인지
3. 권리자가 스타트업인지, 혹은 타 기관인지
4. 특허 라이선스가 타인에게 제공된 이력이 있는지
5. 개발 과정에서 외주 또는 공동 연구가 있었는지 여부

이 조항이 명확하지 않으면 스타트업은 기술적으로 성장해도 시장에서의 법적 입지를 확보하지 못하게 됩니다.
이는 후속 투자 유치 과정에서도 큰 걸림돌이 되죠.
벤처캐피탈 입장에서는 ‘소유권이 불확실한 기술’에 돈을 넣는다는 건, 모래 위에 집을 짓는 것과 다르지 않습니다.

투자 계약서에는 또한 기술의 향후 활용 범위에 대한 제한도 걸어둘 수 있습니다.
예를 들어, “본 계약 기술은 특정 산업군(예: 의료용 양자 센서)에만 한정하여 사용될 수 있으며, 타 산업에 대한 적용은 별도의 협의가 필요하다”와 같은 조항이죠.
이는 기술의 상업적 확장을 투명하게 관리하고, 추후에 발생할 수 있는 내부 이해관계 충돌을 줄이는 데 도움을 줍니다.

마지막으로, 계약서에 기술이 실제로 구현 가능한 수준인지, 파일럿 데이터나 시험 결과가 존재하는지도 간접적으로 명시하는 것이 좋습니다.
투자자는 개념이 아닌 ‘검증된 기술’을 원하기 때문에, 단순히 특허 등록 여부가 아닌 그 실질적 구현 상태를 함께 제시하면 신뢰도는 높아지게 됩니다.

기술의 소유권과 등록 여부는 단지 법률적인 문제를 넘어서, 스타트업의 브랜드이자 자산입니다.
이 조항을 빈틈없이 정리해두는 것만으로도 투자자는 한층 더 안심하고 자금을 집행할 수 있게 되죠.

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투자금 사용 목적과 추적 가능성

양자 센서 스타트업에 투자하는 데 있어, 기술만큼 중요한 것이 바로 투자금의 사용 목적입니다.
기술력이 아무리 뛰어나도, 자금이 엉뚱한 곳에 쓰이거나 투명하지 않게 운영된다면 프로젝트 전체의 신뢰가 흔들릴 수밖에 없죠.
그래서 계약서에는 반드시 투자금의 용도와 그 사용 내역의 추적 가능성에 대한 조항이 구체적으로 포함되어야 합니다.

양자 센서 기술은 특성상 연구개발(R&D) 비중이 높고, 그에 따른 비용도 일반 스타트업보다 훨씬 큽니다.
고정밀 장비, 고급 인력, 실험실 환경, 데이터 해석에 필요한 고성능 컴퓨팅 자원 등 대부분의 예산이 ‘기술 개발’에 집중되기 마련이죠.
하지만 현실에서는 그 예산이 개발 외적인 영역, 예컨대 불필요한 마케팅이나 과도한 급여, 혹은 개인적 용도로 흐를 가능성도 충분히 존재합니다.

이 문제를 사전에 방지하기 위해 계약서에는 다음과 같은 조항이 포함되는 것이 중요합니다.

1. 투자금 세부 항목별 배분 계획 명시
   • 예: 인건비 40%, 실험 장비 30%, 특허 및 인증 비용 10%, 기타 운영비 20%
2. 지정 계좌 운영 및 정기 리포팅 의무화
   • 별도의 법인 계좌를 개설하여 해당 계좌 외 유출을 금지
   • 월간 또는 분기별 자금 사용 내역 보고서 제출
3. 자금 사용의 외부 감사 수용 조항
   • 요청 시 외부 회계법인을 통한 감사 진행에 협조할 의무
   • 감사 비용 부담 주체 명시
4. 용도 외 사용 시 반환 및 계약 해지 조건 명시
   • 투자 목적에 반한 자금 사용이 적발될 경우, 투자금 전액 혹은 일부를 반환하거나 계약을 해지할 수 있도록 설정

이러한 조항은 단순히 투자자를 보호하기 위한 것이 아닙니다.
오히려 양자 센서 스타트업 측에서도 이러한 체계를 갖추고 있다는 점을 어필할 수 있다면, 기업 신뢰도 자체가 올라가고 후속 투자 유치에도 긍정적인 영향을 미치게 되죠.

예를 들어, 어떤 스타트업이 투자계획서를 통해 “투자금 5억 원 중 1억 5천만 원은 서울대 산학협력단과 공동 진행하는 양자 자기장 측정 실험에 투입되며, 해당 실험에는 이미 협약서가 체결되어 있음”이라고 명시했다면 투자자의 입장에서 그 금액은 훨씬 더 안전하게 느껴질 수밖에 없습니다.

또한 투자금 추적 가능성을 높이기 위해서는 자금 사용 리포트의 형식과 주기, 검토 체계도 정해두는 것이 좋습니다.
예컨대 아래와 같은 리포트 형식을 계약서 부속 문서로 첨부할 수 있습니다.

• 리포트 제출 주기: 매월 25일까지
• 포함 항목: 지출 내역, 영수증 사본, 실 사용 항목별 정산표
• 리뷰 권한: 투자사 지정 담당자 1명 + 외부 회계사 1명

양자 센서 스타트업은 초기에는 매출이 거의 없거나 아주 미미한 수준이기 때문에, 투자금이 실질적으로 전 사업비의 80~90%를 차지하는 경우도 많습니다.
따라서 그 사용 흐름을 완벽히 파악하고 있어야만 회사가 어느 방향으로 흘러가는지를 가늠할 수 있죠.

간혹 스타트업 입장에서 이런 조건들이 너무 빡빡하다고 느껴질 수도 있지만, 오히려 이런 투명한 구조를 갖추는 것이 장기적으로는 기업가치 제고에 도움이 됩니다.
후속 투자 유치 시에도 “우리 회사는 이미 투자금 관리 체계가 있다”는 점을 근거로 삼을 수 있으니까요.

마지막으로 투자금 사용과 관련해 반드시 짚고 넘어가야 할 부분이 ‘연구비와 개인 경비의 경계’입니다.
양자 센서 분야는 창업자 본인이 연구를 직접 수행하는 경우가 많아, 자칫 연구비와 급여, 혹은 일상 경비가 섞이는 일이 발생하기 쉽습니다.
이런 경우, 별도 회계 처리를 통해 명확히 구분하고 있어야 합니다.

예를 들어, 실험 장비를 구입할 때 개인 명의 카드로 결제한 후 비용 청구를 하는 것은 회계상 매우 리스크가 높은 방식입니다.
법인 명의 계좌에서 곧바로 지출되고, 해당 영수증과 용도 설명이 명확하게 정리되어 있어야 나중에 문제를 예방할 수 있습니다.

결국, 투자금의 사용 목적이 명확하고, 그 흐름이 한눈에 보이는 구조를 마련해 두는 것이 투자자와 스타트업 모두에게 윈윈이 되는 길이죠.
투자 계약서에 이런 조항이 잘 정리되어 있다면, 투자자는 훨씬 더 안심하고 자금을 집행할 수 있습니다.
그리고 스타트업은 그 자금을 ‘책임 있게 운용할 수 있는 기업’으로서 한 단계 더 성장하게 됩니다.

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양자 센서 스타트업 투자 계약서에 반드시 포함해야 할 핵심 조항 7가지

기술 실패 시 책임과 대응 계획

양자 센서 기술은 아직 상용화 초기 단계에 있는 분야입니다.
기술 성숙도가 낮고, 실험이 실패하거나 예측대로 성능이 구현되지 않을 가능성도 존재하죠.
이런 특성 때문에 투자자 입장에서는 단순히 기술의 성공 가능성만 보는 것이 아니라, 기술 실패 시 어떻게 대응할 것인지에 대해서도 매우 민감하게 확인하게 됩니다.
투자 계약서에 반드시 포함되어야 할 조항 중 하나가 바로 이 ‘실패에 대한 대응 계획’입니다.

기술 스타트업이라면 어느 정도의 리스크는 전제하고 출발하는 것이 맞지만, 양자 센서처럼 개발 주기가 길고 실증 과정이 복잡한 분야에서는 실패 가능성의 비중이 특히 큽니다.
그렇기 때문에 초기 계약 단계에서 기술 실패의 정의, 실패 발생 시 책임 소재, 그리고 이후 대응 절차에 대한 내용을 명확히 해두는 것이 매우 중요합니다.

실제 계약서에서 자주 사용되는 조항은 아래와 같습니다.

1. 기술 실패의 조건과 범위 명시
   • 예: “상용화 가능한 민감도 수준을 1년 이내 달성하지 못한 경우를 기술 실패로 간주한다.”
   • 측정 기준이 있는 수치 기반의 조건으로 구체화하는 것이 핵심입니다.
2. 실패 발생 시 책임 분담 구조 설정
   • 투자금 전액 손실을 감수해야 하는가?
   • 일정 금액 환수 조건이 있는가?
   • 창업자의 급여 또는 스톡옵션에 제한이 생기는가?
3. 대응 전략과 후속 계획 확보
   • 기술 수정 계획의 존재 여부
   • 연구개발 방향 전환 가능성
   • 리스크 발생 시 투자사와의 재협의 구조

이러한 조항이 필요해진 배경은 단순합니다.
실제 시장에서는 ‘기술 개발이 실패했을 경우 아무런 보상 없이 자금이 소멸되는 구조’가 많았고, 이는 투자사 입장에서 큰 손실로 이어졌습니다.
특히 양자 센서처럼 대학 출신 연구자가 창업하는 경우, 기술 실패 이후 투자금을 책임지지 못한 채 스타트업이 해산되는 경우도 있었죠.

그렇다면 스타트업 입장에서는 이런 조항이 불리하기만 할까요?
그렇지 않습니다. 오히려 초기부터 명확한 책임 범위와 대응 체계를 갖춰 놓는 것은 리스크를 관리할 수 있는 성숙한 조직임을 증명하는 방법이기도 합니다.

예를 들어, 아래와 같은 문장은 양측 모두에게 이익이 되는 구조입니다.
“양자 센서 프로토타입이 목표한 민감도 수치(0.5nT 이하)를 충족하지 못할 경우, 양측은 기술 평가 위원회를 소집하여 실패 여부를 공동 판단하며, 이후 개발 방향을 재설정하거나 자금 집행을 보류할 수 있다.”

이러한 방식은 기술 실패를 단순한 계약 해지 요건으로 보지 않고, 하나의 전환점으로 활용할 수 있는 길을 열어두는 것이죠.
또한 스타트업 입장에서는 무조건적인 책임이 아닌, ‘공동 판단’이라는 장치를 두어 기술 리스크를 관리할 수 있는 완충 지대를 확보할 수 있습니다.

실패에 대한 대처 방안 중 하나로, 일부 계약에서는 후속 지원금 조항도 활용됩니다.
이는 특정 조건을 만족하지 못하더라도, 일정 수준의 기술적 진척이 있었을 경우 한 번의 기회를 더 주는 구조입니다.
예컨대, “양자 센서의 자기장 감지 민감도가 목표치의 80%에 도달한 경우, 기술 고도화를 위한 후속 투자로 5천만 원을 추가 집행한다”는 식이죠.

이와 함께 반드시 체크해야 할 내용이 바로 손해보전 의무 면책 조항입니다.
이 조항이 없으면, 기술 실패로 인해 투자금이 모두 소진된 경우, 스타트업 창업자에게 개인적 책임이 돌아올 수 있는 여지가 생깁니다.
이를 방지하려면 “통상적인 기술 개발 과정에서 발생한 실패에 대해서는 민형사상 책임을 묻지 않는다”는 문장을 포함시키는 것이 좋습니다.

다만 이 조항은 일방적인 면책이 되어서는 안 됩니다.
고의 또는 중대한 과실로 인한 실패, 예컨대 보고 누락, 실험 기록 조작, 허위 보고 등은 예외로 남겨야 하죠.

기술 실패에 대한 대응 계획은 단순한 방어 조항이 아닙니다.
오히려 ‘성공하지 못했을 경우에도 우리가 어떻게 움직일 것인지’에 대한 청사진이 담긴 조항입니다.
이러한 계획이 있을 때, 투자자는 “이 회사는 실패할 수도 있다는 현실을 인정하고, 그에 대한 준비도 되어 있구나”라는 신뢰를 얻게 되죠.

양자 센서 스타트업은 기술적인 불확실성이 항상 존재합니다.
그래서 더더욱, 기술 실패에 대비한 조항을 미리 준비하는 것이 필요합니다.
이것이 바로 장기적인 신뢰와 지속적인 협업의 바탕이 되는 계약 전략입니다.

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공동 개발 또는 이전 기술에 대한 경계 조항

양자 센서 스타트업의 특성상, 완전히 독립적인 기술 개발보다는 공동 개발 또는 기존 연구 기관에서의 기술 이전이 출발점인 경우가 많습니다.
이는 과학기술 기반의 스타트업에서는 자연스러운 현상이지만, 투자 계약서에는 반드시 이 부분에 대한 법적 경계가 분명히 그어져 있어야 하죠.

이유는 명확합니다.
기술이 어느 한 개인이나 조직의 독점적인 소유가 아닐 경우, 해당 기술을 상업화하거나 추가로 활용하는 데 있어 법적 분쟁의 여지가 생기기 쉽기 때문입니다.
실제로 과거 국내외에서, 대학이나 정부 출연 연구소에서 개발된 기술을 창업자가 가져왔지만, 정식 이전 계약이 없었다는 이유로 소송에 휘말린 사례도 존재하죠.
양자 센서처럼 고유 기술이 핵심 경쟁력인 스타트업은 이 문제에 더욱 민감하게 대응해야 합니다.

투자 계약서에서 이 경계 조항을 명확히 설정하기 위해 다음과 같은 구조를 적용할 수 있습니다.

1. 기술의 기원(Origin)에 대한 명확한 설명 요구
   • 기술이 자체 개발인지, 혹은 공동 개발인지 여부
   • 연구 과정에 참여한 외부 기관 또는 인물 명시
   • 참여자가 지닌 권리의 범위와 한계 구체화
2. 이전 기술(Background Technology)의 정의와 범위 확정
   • 스타트업 설립 이전에 존재하던 기술이 있다면 그 목록을 첨부
   • 해당 기술의 사용에 대해 라이선스를 받았는지, 영구 이전인지 확인
3. 공동 개발 기술에 대한 지분 또는 수익 분배 조건 명시
   • 특허가 공동 명의일 경우 상업적 활용 시 수익 배분 방식 설정
   • 계약 체결 시점 이후 창출된 기술의 소유권 귀속 기준 정립

예를 들어, 다음과 같은 문장은 실무에서 자주 사용됩니다.
“본 계약일 이전에 서울대 물리학과와 공동 개발한 양자 자기장 센싱 기술의 일부는 당사에서 독점적 실시권을 부여받았으며, 해당 기술을 기반으로 한 상용 제품의 판매 수익은 전액 스타트업 A에 귀속된다.”

이러한 문장이 있으면, 투자자는 기술의 기원이 명확하며, 이후 상업화 과정에서도 권리 충돌이 없다는 점을 확인할 수 있어 안심하죠.

한편, 공동 개발뿐만 아니라 기존 소속 기관에서의 연구 성과가 스타트업으로 이어지는 경우에도 조심해야 합니다.
예컨대, 창업자가 국책연구소 재직 시절 개발했던 실험 데이터를 기반으로 스타트업을 설립했을 경우, 그 데이터가 스타트업 자산인지 연구소 자산인지 애매할 수 있습니다.
이럴 때는 해당 기관과의 기술 이전 계약서, 사용 동의서 등이 첨부되어 있어야 분쟁을 피할 수 있습니다.

실제 투자 계약서에는 다음과 같은 조항을 추가해 명확성을 높일 수 있습니다.

• “창업자는 본 계약 기술이 타 기관에서 발생한 지식재산에 해당하지 않음을 진술하며, 그에 관한 법적 책임을 부담한다.”
• “이전 기술에 대해 라이선스를 보유하고 있는 경우, 그 조건(기간, 범위, 독점 여부)을 계약서 부속 문서로 명시한다.”
• “공동 개발 기술에 대한 타 기관의 지분 또는 수익 청구권이 존재할 경우, 해당 내용을 사전에 투자자에게 고지하며, 이행 불이행 시 계약 해지 사유가 된다.”

이러한 조항은 투자자가 기술에 대해 신뢰할 수 있는 법적 기반이 있는지를 평가하는 데 큰 역할을 하며, 스타트업 역시 자신의 기술에 대해 정당한 권리를 갖고 있다는 것을 증명하는 수단이 됩니다.

또한 향후 기술을 확장하거나 라이선싱할 경우, 이전 기술과 신기술 사이의 관계가 모호하면 외부 기업과의 계약에서도 문제가 발생할 수 있습니다.
따라서 개발 초기 단계부터 기술의 연대기적 흐름을 문서화해두는 것이 좋습니다.
예: "2019년 KAIST 공동연구 프로젝트에서 베타 수준의 자기장 감지 회로를 개발했으며, 2022년 이후 해당 회로를 독자적으로 고도화하여 현재 스타트업 A의 센서 제품군으로 상용화하였다."

이런 흐름을 투자 계약서에 포함시킨다면, 기술 개발 경로에 대한 투명성을 확보하는 동시에 법적 안정성도 확보할 수 있게 되죠.

마지막으로 중요한 점은, 기술 권리와 관련된 문서를 단순히 진술로만 작성하는 것이 아니라 근거 자료와 함께 첨부해야 한다는 점입니다.
예를 들어, 특허 등록증, 기술이전 계약서, 산학협력 협약서, 외부 개발 참여자 서명 동의서 등이 포함되어야 합니다.

공동 개발 또는 이전 기술에 대한 경계 조항은 단순히 법적 리스크를 줄이기 위한 수단이 아닙니다.
이는 오히려 스타트업이 기술을 얼마나 진지하게 다루고 있는지를 보여주는 신뢰의 증거이자, 투자자에게 명확한 판단 근거를 제공하는 중요한 부분입니다.
기술 기반 스타트업이라면 반드시 챙겨야 할 항목이죠.

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양자 센서 스타트업은 전통적인 IT 스타트업과는 출발점부터 다르죠.
기술 기반이 워낙 깊고, 상용화까지 걸리는 시간도 길며, 개발 단계에서의 불확실성도 높습니다.
그렇기에 이 분야에 투자하는 이들이라면 단순한 기대나 희망보다는, 실제 계약서에 어떤 조항이 담겨야 현실적인 리스크를 줄일 수 있을지를 치밀하게 따져봐야 합니다.

지금까지 정리한 네 가지 핵심 조항, 즉 기술 소유권과 특허 등록 여부, 투자금 사용 목적과 추적 가능성, 기술 실패 시 대응 계획, 그리고 공동 개발 및 이전 기술에 대한 경계 조항은 단순히 계약서 조항을 채우기 위한 형식이 아니라, 양측이 신뢰를 바탕으로 협업하기 위한 실질적인 기준이라 할 수 있습니다.

먼저, 기술 소유권은 그 스타트업이 '진짜'로 무엇을 갖고 있는지를 보여주는 지표입니다.
특허가 있느냐 없느냐보다도, 그 기술이 분쟁의 여지 없이 완전히 귀속돼 있느냐가 훨씬 중요하죠.
제가 만난 기술 창업자 중에서도, 본인의 기술이라 생각하고 사업을 시작했지만, 정작 이전 직장이나 산학협력 프로젝트로부터 공식적인 권리 이전 절차를 거치지 않아 투자 유치 직전에 문제가 생긴 경우도 있었어요.
그때마다 드는 생각은, 기술의 가치보다도 '법적 경계'를 먼저 챙기는 습관이 얼마나 중요한가였습니다.

투자금 사용에 대한 조항 역시 마찬가지입니다.
기술이 아무리 좋아도, 돈의 흐름이 불투명하면 그 스타트업은 금방 신뢰를 잃게 됩니다.
제가 컨설팅했던 한 초기 양자 센서 스타트업은, 초기 투자를 받자마자 장비보다는 사무실 인테리어에 과도하게 예산을 써버려 이후 라운드 투자에서 감점 요소가 됐던 기억이 납니다.
그 이후 그 창업자도 "돈을 어떻게 쓰는지를 보여주는 건 곧 회사의 철학을 보여주는 것"이라는 걸 체감하게 됐죠.

기술 실패에 대한 대응 조항은 특히 민감한 주제입니다.
아무도 실패를 염두에 두고 창업하진 않지만, 현실은 다르죠.
저 역시 한때 기술 중심 스타트업의 외부 고문으로 일한 적이 있었는데, 특정 실험이 6개월 넘게 결과를 내지 못해 내부도 혼란스럽고, 투자자도 답답해했던 기억이 생생합니다.
그때 미리 계약서에 '재평가' 구조를 마련해둔 덕분에 갈등 없이 방향을 틀 수 있었고, 결국 후속 연구에서 성과를 얻기도 했습니다.
실패가 문제가 아니라, 그 실패 이후에 어떻게 대처할지가 결국 조직의 건강함을 말해준다는 걸 배운 계기였습니다.

공동 개발이나 이전 기술에 대한 경계 조항은 특히 ‘명확한 문서화’가 중요합니다.
입으로야 "이건 우리가 다 만들었어요"라고 쉽게 말할 수 있지만, 법은 그렇게 간단하지 않죠.
스타트업이 작고 민첩한 만큼, 이런 법적 위험도 가까이에 도사리고 있기 마련입니다.
지금까지 제가 자문했던 스타트업 중 30% 이상이 과거 소속 기관의 지적재산권 문제로 인해 초기 투자 유치에 발목을 잡혔습니다.
그때마다 든 생각은, 초기부터 계약서나 기술 이전 문서를 정리해 두는 습관이야말로 ‘투자 유치’를 위한 준비 그 자체라는 점입니다.

결국 계약서는 단지 법률적인 도구가 아닙니다.
양자 센서처럼 고위험 고수익 구조를 가진 기술 기반 스타트업일수록, 계약서는 곧 ‘신뢰의 매뉴얼’입니다.
투자자는 불확실한 미래에 돈을 넣는 사람이기 때문에, 계약서 조항 하나하나에 그 회사의 철학과 준비성을 읽어냅니다.

이제는 투자자도 더 이상 “좋은 기술이니까”라는 말만으로 돈을 투자하지 않습니다.
기술이 좋아도, 그것이 법적으로 안전하게 귀속되어 있는가, 그 기술이 실패할 경우 대응할 계획은 있는가, 투자금이 엉뚱한 곳에 쓰이지는 않을까—이 모든 질문에 계약서가 대답해줘야 하죠.

그래서 저는 이런 조항들을 작성할 때 늘 이렇게 조언합니다.
"당신의 기술은 대단합니다. 그런데 그것을 증명하는 건 논문이 아니라 계약서입니다."
그리고 이 철학이야말로, 양자 센서 스타트업이 시장에서 살아남기 위해 갖춰야 할 실질적인 전략이라 생각합니다.

이 글이 양자 센서 스타트업에 투자하려는 분들이나, 기술 창업을 준비하는 예비 창업자들에게 실제적인 나침반이 되길 바랍니다.
기술만큼 중요한 것이 계약입니다.
그리고 그 계약은, 결국 신뢰를 쓰는 글이죠.